——MBO印刷设备系统（北京）有限公司执行总经理何勇访谈录

众所周知，在全球的印后设备领域，德国MBO集团一直被誉为折页技术行业专家，全球折页技术发展的风向标。如今的MBO将折页的定义已经上升到艺术层，不仅可以完成标准的折页任务，而且可以根据客户的要求实现个性化服务，为客户提供全方位的折页解决方案。自20世纪80年代起，MBO折页设备就通过和国际其他印刷设备公司合作的模式在国内市场初现端倪；2005年，为了更好地服务于国内印后领域，MBO集团在中国北京设立了代表处；并于2006年2月正式成立了第一家在华子公司—MBO印刷设备系统（北京）有限公司，并在以后的几年里不断增加对于中国市场的投入。作为折页行业的龙头企业，其在中国印后市场的发展如何，适逢德鲁巴2008来临之际，近日记者有幸对MBO中国公司执行总经理何勇进行了采访，下面我们将通过他的声音来聆听该企业在国内市场的境遇。

记者：据悉MBO集团将以全新的形象标识亮相5月份在德国举办的drupa 2008，请问新标识有哪些新的寓意？
何勇：新标识呈深蓝色，替代了现在标识中几乎代表机械设备领域的象征色——中性蓝。采用风格化的折页设计，倾斜摆放酷似一支箭。箭头寓意MBO的目标更加明确、专注，也代表企业做折页的一个特点。新的标识更加简洁、更易沟通，具有丰富的感情色彩，使MBO整个集团更加容易区分。

记者：目前，国内外印刷已进入数字时代，MBO针对此种变化有没有采取相关的措施来迎合这一趋势？
何勇：数字时代的到来也是适应效率的需求，但同时数码印刷也要考虑印刷量和可变数据的变化，只有在量和可变数据增多的情况下，数码印刷才会有更好的发展。印后可以说是任何印刷的最终表现形式，只有具备先进技术的折页机才可以将数码印刷的优势体现得淋漓尽致。MBO已经意识到新时代的到来，和惠普、奥西及富士施乐等企业合作，通过新的企业并购，将滚筒纸连续处理设备加入到数字印刷印后处理中，在德鲁巴2008共同展示折页设备在数码印刷中不可或缺的角色。
MBO的印后设备完全可以满足现在数码印刷发展的需求，从某种程度讲，甚至可以超越现在数码印刷的发展速度。目前，MBO已全面进入数字时代，通过CIP4在印前、印刷和印后中的数据传输完全可以实现。例如：CTP在制版的同时，数据已经传输给完全自动化的印后设备，以便可清楚需要何种形式的折页方式、页码的配置，机器的准备工作就绪。在欧洲的工厂里，管理人员可以通过MBO提供的接口设备，在办公室里，甚至在家里使用互联网监控和操作多台MBO折页机以及其他设备，大大提高了工作精度和效率。

记者：MBO如何理解中国印刷企业的需求，在推广产品的同时如何满足中国印刷企业的需求？您对目前中国的折页机设备市场如何看待？
何勇：中国的消费者近几年里是属于接受新东西、接受能力最强的消费群体，国内的印刷设备制造商已开始由过去的拼量、拼价格的恶性竞争趋于向创新、新技术这块领域的争夺。MBO一直善始善终，坚持高端折页机的道路，以创新和专业获得市场，国内一些具有前瞻性的印刷企业已认识到高质量、高性能的印后设备对企业长远发展的重要性，纷纷开始和MBO合作，目前MBO设备可以占到中国印后设备的10%左右，我们已经清楚看到国内优秀的印刷企业在装备和工艺上正在迅速赶上欧美企业，对于MBO的设备提出了越来越多的需求，一些先进企业已经开始考虑在欧美普遍使用的自动机型，而这是MBO作为折页技术顶尖企业不可替代的优势所在。中国企业家的进步总是超出我们的预料，MBO非常高兴能够同中国优秀的企业家合作。
国产现有的折页机设备，在构造、性能方面已吸取了进口机器的很多优势，但在技术创新方面稍有欠缺，加上国内有些印刷厂规模小，对设备的投入相对较小，所以仍处于低端、无序竞争的初级阶段，这与中国的印刷环境和国情是分不开的，但我们坚信中国的印刷市场蕴含着巨大的潜力，并在过去的几年里呈现出较快的成长速度。这个变化中给我们带来的机遇大于挑战，只要坚定信念，中国印刷业的春天将会来临。

记者：无可厚非，进口机器相对于国产机器的确在技术和质量上更胜一筹，但国产机器也有自身的优势，如价格便宜、售后服务及时等，对此您怎么看待？
何勇：这些的确是国产机器的优点，虽然其在价格上是比较便宜，但在工作效率和创造价值上相对比较低，而且使用年限比较短。由于机型单调，对于现代印刷不断提出的特殊要求不能够响应，在高端机，多用途机，超大型机和特种折页机型上，同MBO产品在设计，构造，材料和工艺都有较大的差距。
至于服务，国产机器维修及时、维修成本低，而MBO的售后观念却不同。我们的服务观念是帮助更多企业提高产品质量，帮助更多企业通过折页怎样把企业的生产效率发挥到极至，实现折页的增值效应，这些才是MBO的售后服务观念，即以客户为本。同时，我们还针对中国市场，专门打造了一支专业的售后技术服务团队，确保及时为客户提供最优质的服务，可以保证客户遇到的所有问题都可以得到及时、有效的解决。事实上，MBO从规划、销售、安装、培训到售后技术服务全过程,为您提供‘一站式、一体化、一对一’的贴心服务。不断将最新的折页知识和操作技巧和最先进的折页技术传递给客户，使客户能够更专业、更容易、更有效率的进行产品生产，成为折页生产的专家。客户的满意，是我们最大的追求！

记者：作为折页技术的领航者，面对国内外众多竞争对手，MBO如何保持行业领头羊态势？
何勇：其实，与中国市场上的诸多折页机制造商相比，机器配置之间相差无几，折页的原理只是一个简单的物理变化过程，摩擦力的定位，通过不同角度变形，中间没有任何化学变化。只是MBO很注重某些细节，全自动化系统、皮带驱动系统等都是很成熟的技术，而且，我们非常注重超前性，只有永远走在市场的前面，才可以保持不败之地。MBO自成立之初，就一直专业致力于折页设备的制造与设计，经过几十年的积累，在折页机方面已经积累了丰富的经验和雄厚的技术实力。在机器的稳定性和自动化基础上，MBO更注重创新，现在的折页设备已经从中幅面向两端无限延伸，最小可以折出18mm的成品，最大幅宽可以达到1.6m，而且折页能力也拓展到个性化服务的层次，不仅可以折书、画册，而且可以根据客户的要求而变化，将折页的附加价值更好地发挥出来。可以说，超前性与创新精神是MBO领先的法宝。

记者：作为MBO中国公司的销售执行总经理，请您对国内计划购置折页机设备的印刷企业谈几点购买机器的建议？
何勇：我感觉企业首先应该了解自身的情况和发展方向，如果公司业务一直属于比较单一的黑白书刊印刷，国产折页机显然是足够了；如果企业想发展，购置机器时应该从10年甚至20年来评估一台设备的价值，并且考虑到市场的发展方向，采用高端的设备效率高、创造的价值多，反而可以降低设备的投入成本，节省更多的资本去扩大规模。再一个就是服务，能够做到专业的毕竟是少数。从世界的印刷行业发展来看，中国的印刷市场的需求和印刷工业技术会很快赶上欧美，这就是我们MBO全体同事努力为中国市场服务的方向。

结束语
在与何先生的谈话过程中，记者深切感受到MBO集团的经营与管理理念。诙谐幽默的语言使采访气氛一次次变的活跃，对国内外折页领域发展高屋建瓴的观点与预测，使得我们眼界变得更加开阔。在MBO中国公司的厂房里，布置和谐的办公格局，中德结合的工作环境使得员工之间能够更好地学习与交流。窥一斑而知全貌，MBO集团的经营与管理理念必定是国际一流的。或许，这些才使得MBO的折页设备更加专业，引领一个行业的缘由。